返回 2024年01月16日

　　日前，中国国际电子商务中心公布了2023农村直播电商优秀案例征集成果，广西共有4个县（市、区）上榜，阳朔县为其中之一，是目前全市唯一入选“农村直播电商优秀案例”的县。
　　近年来，阳朔结合本地特色资源优势，实行“直播+农业+旅游”的创新发展模式，抓抢直播经济发展机遇。如今，阳朔越来越多的村民、农村创业者通过直播来宣传推介农产品和家乡旅游，直播成了他们的“新农活”，手机也成为了“新农具”。近日，记者来到阳朔，探访发展直播电商3年来，阳朔取得的成效。

阳朔
有2万多人在做直播
　　2021年，阳朔获评国家电子商务进农村综合示范县，从那时起，阳朔就以全国电子商务进农村示范项目为抓手，在直播电商方面进行了积极探索。
　　记者从阳朔县电子商务公共服务中心了解到，为了强化对企业、个人直播电商创业者的服务能力，阳朔县高标准建成了电商公共服务中心。记者在该中心看到，在O2O体验馆中，摆放着兴坪镇、白沙镇、福利镇等9个乡镇的农特产品和伴手礼。中心主任钟智昌介绍，这些农产品不仅能在线下买到，同样也能在线上购买。中心还设有共享直播间，只要企业或村民提前预约，都可免费使用。
　　“直播电商在阳朔起步得不算早，但现在整个县的直播氛围是比较浓厚的，无论是农产品、工业品、花卉苗木，还是景区、酒店等，各行各业的从业者对直播的热情很高，可以说，只要做了电商的，大部分都涉及到了直播。”钟智昌告诉记者，这几年，阳朔积极推进直播电商与传统产业融合，积极探索“直播+农业+旅游”的创新发展模式。目前，在直播电商上，农产品和旅游这两个方面较为突出。“现在直播已经很接地气了，不少村民在地里务农时都会开直播介绍自己的农产品，一些中高端民宿也会用直播这种形式来介绍民宿特色，效果也很不错。”
　　他介绍，除了网红、直播达人等，也有不少阳朔本地村民开始尝试直播。据粗略估计，现在全县做直播的有2万多人，其中1000多人返乡从事直播电商创业。“本地做直播电商的人集中在20多岁至50岁之间，其中旅游相关行业的从业者相对年轻些，40岁以下的人比较多，做农产品的相对年长些，多在30多岁到50岁之间。”

当地村民做主播
月收入数千元
　　眼下，正是阳朔黑皮果蔗大量上市的时节，位于福利镇的阳朔县福宇生态农业有限公司是镇上最大的电商销售点。上周，记者在现场看到，公司厂房里一派热火朝天的景象，村民们忙着把甘蔗装箱、寄出。
　　“欢迎进入直播间的家人，大家拍好把价格发在公屏上，我们现场给您砍，所见即所得。”在厂房的一个角落里，两位村民正站在镜头前介绍黑皮果蔗，并现场将观众下单的甘蔗砍成小段。记者看到，不断有人进入直播间下单。
　　记者了解到，两位主播都是当地村民，做直播带货已经将近一年了。村民娄小丽告诉记者，她家中种了6亩甘蔗，由于经常在短视频平台上看到别人直播，自己渐渐有了做直播的想法。
　　在她看来，直播间观看人数多、走量快，对于甘蔗销售很有帮助。“甘蔗从每年11月开始上市，做直播前，我们只能等着别人来地里收甘蔗，一般3个月才能卖完，但在直播间就能卖得比较快，基本不愁销了。”
　　福宇生态农业有限公司总经理诸葛珍介绍，公司主要销售甘蔗、夏橙等阳朔当地的农产品。从2021年开始，公司做起了直播业务。如今线上销售额占70%左右，而线上形式均为直播和短视频。她告诉记者，公司现在有将近10个抖音账号，主播均为当地村民。
　　“我们培养不少村民成为主播，现在比较稳定的有七八人。”她表示，公司每天通过直播就能成交大约三四千单，每个月会开20场直播，每月通过直播就能有一两百万元营业额。
　　在白沙优特农业服务中心里，白沙镇古板村村民余德丽、秦碧鲜正坐在手机前直播卖金桔。
　　余德丽一边介绍一边品尝，让观众能更加直观地看到金桔品质。秦碧鲜面前还放着两张写得密密麻麻的纸，上面是她在直播时要说的话，包括产品价格、优惠活动等。她告诉记者，之前她们在培训中学习了短视频剪辑以及直播技巧等，大约半年前，两人正式做起了直播。
　　“以前我们都是从批发渠道销售金桔，基本是别人上门收，但做直播就能自己掌握主动权，现在线上和线下交易基本各占一半。”秦碧鲜说，只要有时间，她们每天都会直播一个多小时，每场观看量能达到200多人次，可成交两三百单。“直播的效果还是蛮好的，我们村也有其他几个人开始直播带货了。现在村里物流也很方便，顾客下单后我们当天就能把货品发出。”
　　直播能够带来不少的销量和营业额，主播们收入如何？据钟智昌介绍，主播收入与带货量挂钩，从普遍情况来看，主播月收入在五六千元，一些带货量大的主播收入会更高。
　　诸葛珍表示，公司主播收入由底薪和提成两部分构成，主播每天需直播4小时，月收入从6000-10000元不等。“如果每个月带货量超过3万单，每单都会有提成。”

直播销售额
占网络零售额半数以上
　　记者了解到，经过3年的建设和发展，阳朔直播电商已取得初步成效。据统计，2023年，阳朔县农村网络零售额为7.41亿元，其中直播渠道的销售额占五至六成。“这几年新媒体发展很快，直播带货也成了一个主要的网络销售形式，越来越多人喜欢通过这种方式购物，因此我们直播的销售额在网络零售额中的占比在不断提高。”钟智昌说。
　　据悉，为了推动农村直播电商发展，2021年以来，阳朔从多方面做好配套服务，完善农村物流配送体系，开展直播电商专业性人才培训，提升直播线上交易额。
　　“我们希望培养当地老百姓成为主播，希望越来越多的农民都参与进来，用直播销售自家农产品。”钟智昌介绍，为了提高村民直播技能，从2022年4月开始，阳朔县电子商务公共服务中心总共举办了40期电子商务人才培训班，内容涉及电商基础知识、短视频拍摄、直播技巧等，并将培训下沉到乡村，积累培训3000人次以上，孵化了一批高素质的电商直播达人。
　　同时，阳朔也持续推进县乡村三级物流体系建设，建成了县级物流分拨中心、乡镇村级服务站点。如今，阳朔县电子商务公共服务中心已在各村建了将近100个电商服务站点，村民直播售出农产品后，在村里就能及时寄件，加强了直播销售的物流时效。
　　直播电商在推动当地村民增收就业方面也起到了积极作用。截至目前，全县培育电子商务企业（网店）200余家，带动就业5000余人。
　　“下一步，我们将继续做好直播电商选品，努力打造阳朔特色农产品区域公共品牌，培育一批懂运营、会操作的直播电商人才队伍，着力在电商平台拓宽农产品销售渠道，并朝着‘全民做电商、全民做直播’的方向努力，让本地群众共享直播电商发展成果。”钟智昌说。
　　记者唐霁云 文/摄