返回 2023年03月02日

　　在《西厢记》里，崔莺莺的婢女红娘以其灵动俏丽、活泼可爱的形象广受欢迎。崔莺莺与张生最后能够成为夫妻，离不开红娘在其中牵线搭桥、出谋划策，让“有情人终成眷属”。
　　当今社会，婚介公司扮演着“专业红娘”的角色。在互联网的助力下，牵线搭桥的婚介公司也在发生变化，服务的主要人群也在改变。与此同时，年轻人对婚介公司的感知也各不相同。
　　桂林的婚介公司还能帮助年轻人脱单吗？桂林年轻人如何评价婚介机构？带着这些问题，记者进行了调查。

从业者说：传统婚介市场在改变
　　李女士是西城路步行街上一家婚介公司的创始人，她从事婚介行业9年，服务过上万名单身男女，是桂林一名经验颇为丰富的“红娘”。
　　2月25日，李女士正在婚介公司里撮合相亲。此时，在李女士的办公室里，一位90后姑娘正在咨询找对象的事宜；另一位中年男性也正等着李女士安排姻缘。李女士的两张办公桌上堆满了文件夹，里面有上千名单身男女的资料，他们是李女士的会员。
　　“线下开设门店，要做的事情不少，吸引客户、核实身份、信息登记、组织相亲活动等，这些都是传统婚介公司的经营模式。”李女士介绍，会员较多的婚介公司可以组织相亲活动，会员较少的，或人手不足的，基本上只是安排双方见面而已。
　　李女士说，她经营的婚介公司经营模式以线下为主，结合线上推广，经营正常。目前除了已有的3个红娘，还在扩大团队。而她当初的同行，有的没有积极转型已渐渐退出市场。“退出市场后的婚介从业人员，有人做起了家政，也有的因此就退休了。”李女士说。
　　“以前的婚介公司规模小，会员付费意识弱，2019年之前，服务人群以中老年人为主。”李女士说，传统的婚介经营者大多上了年纪，有的在社区里，有的在街边租个单间，通常红娘只有一个人。如今随着网络的发展，时代的进步，相亲人群也发生了变化，很多婚介公司会员减少，经营困难，都在陆续转让门店。
　　“以前打广告都很简单，在街边挂个牌子，写上红娘的电话，就会有上门的客户。现在，除了老朋友介绍，基本要靠网络平台来推广。”李女士介绍。
　　“2019年后，我们主要服务的人群从中老年转向了单身的80后、90后。”李女士介绍，年轻人需求大、市场较大、消费能力高，比较愿意接受付费服务。以前服务中老年人，会员收费一年才五六百元，如今的市场，会员收费每年1000元至5000元。反观中老年人市场，却在逐步萎缩。

记者观察：婚介公司“触网”发展
　　在桂林的婚恋市场上，近年来通过搭建网络相亲平台的商家渐渐多了起来。在桂林比较被大家熟知的有“靠谱相亲网”、“喜结良缘”、“脱单码头”、“微联互动”等。他们利用相亲小程序或者APP和用户交互，各平台的相亲人数均有上千人。以“靠谱相亲网”为例，目前累计注册量为23890人次，男女比例约为2.5：1，男士17065人，女士6825人。
　　另外，还有部分从业人员主打个人品牌，如在抖音平台上，搜索“桂林红娘”关键词，可以看到数十个抖音账号，如“桂林红娘小五”，“桂林红娘小凤”，他们的粉丝多则上千，少则几百。
　　桂林的婚恋公司规模大小各异，收费方式和收费金额各不相同。市场收费方式有会员制、一对一服务、包成功等多种形式。会员制的收费方式是目前市场主流，9.9元至5000元不等。
　　以桂林喜结良缘婚姻服务有限公司为例，在该公司小程序里，单身男女可花9.9元注册，可享受一个月的会员服务。会员可以在小程序里寻找合适的对象聊天。另外还可以通过缴纳更多会员费享受更多的服务，包括匹配合适的人选，安排见面，进行个人形象指导、心理辅导等。
　　“包成功”也是一种收费方式。例如桂林有婚介公司就打出了“10万元包成功”的口号，会员缴费后，如2年半后仍没有成功结婚，即可退还全部费用。相关负责人介绍，这项服务将对会员的资料进行严格审核，比如查验房产证、行驶证等相关证件、确定本人单身，还会签订承诺书，确保材料真实性。
　　和传统婚介相比，新型婚介公司借助互联网发展迅速。他们拍摄短视频，通过抖音、小红书等平台吸引流量，再将线上的客户引流至线下门店。如果能发展成会员，再通过线下门店核实会员的身份、资产等信息的真实性。另外，通过组织线下相亲活动，比如户外烧烤、露营、运动比赛、桌游等，给单身男女制造互动的机会，增进彼此的了解。还有的平台在大型商场设置了相亲角。
　　以“靠谱相亲网”为例，4年多来，“靠谱相亲网”共举办116场次线上及线下各类型单身联谊交友活动。据不完全统计，累计牵线介绍14400人次，牵线成功交往3658人次，目前已知成功结婚的182对。
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