返回 2024年01月05日

□本报记者刘菁 何月 李忠波
　　通讯员刘玉婷 文/摄
　　2017年，林昭泽携家带口返回永福县三皇镇创业。2018年，试种植“洛神花”50余亩；2022年，带动三皇镇种植“洛神花”500余亩，收获40余万斤，产值达100万元；2023年，带动全镇种植“洛神花”1200余亩，收获300余万斤，产值达360万元。
　　在不到十年的时间里，林昭泽通过努力让“洛神花”“红”遍三皇，2023年更是沿着“一带一路”让三皇产的“洛神花”“红”到了阿根廷。林昭泽在追梦的路上，也让乡亲们的“钱袋子”在不知不觉中鼓了起来……

　　吾心安处是故乡
　　回乡开启创业梦
　　位于永福县西南部的三皇镇，是永福县相对偏远的乡镇之一，也是林昭泽的故乡。初见林昭泽，是在三皇镇的合作社办公室里。戴着眼镜、斯斯文文的林昭泽正拿起几朵深红色的干花放在茶杯里冲泡，妻子段华丽在一旁用手机记录着。当茶杯中干花遇水变成玫红色后，两人将视频发给收购商，全方位、不遗漏任何一个细节地热情推销产品。
　　10月底是“洛神花”收获采摘的旺季。在永福三皇镇的“永福乡知种养专业合作社”的厂房里，鲜艳欲滴的“洛神花”堆积成山，上百位采收工人围坐着，双手翻飞，正快速给“洛神花”去核。这些去核的“洛神花”将以干花或者鲜切的形式销往外地，甚至走出国门，沿着“一带一路”的方向销往阿根廷。
　　2001年，学习机械工程专业的林昭泽大学毕业，之后他留在杭州从事外贸工作。正是这份工作，让林昭泽认识到商业与外贸的魅力，“让产品走出去”的思维也成为林昭泽心中至关重要的商业理念。
　　2011年，在杭州电商业腾飞的大环境下，林昭泽决定搭上电商发展的快车。而这趟“车”，林昭泽一坐就是十多年，靠着在杭州的经历，积累了大量的经验。在这些年里，林昭泽成家立业，成为两个孩子的父亲。尽管事业顺利，但也因为长期在外工作，疏于对孩子的教育和作为父母的陪伴，让他倍感愧疚。2017年，林昭泽决定放弃在大城市打拼，带着妻儿回到永福县三皇镇——这片养育自己的家乡热土。
　　“摸着石头过河”也许是所有创业者都要经历的一步。回乡的第一年，林昭泽便靠着电商经验开启了淘宝商铺的运营，并着手百香果、佛手柑等水果的种植。尽管“初出茅庐”，他还是靠着精心的运营，在第一年就赚到了钱。良好的开局让林昭泽迅速谋划下一步。
　　村里多是老人，劳动力大量外流，在田间地头干农活的人大都上了年纪，这是三皇镇面临的实际问题。因为种植的作物稀松平常，乡亲们勤勤恳恳种一年地，到头来收入依然微薄。尽管林昭泽从心底想实现他的电商梦想，但更想带着乡亲们改变现状，共同致富。

　　靠着好口碑
　　让“洛神花”发展成产业
　　林昭泽刚回家乡时，“洛神花”还只是村民家门口随手播种的乡间“野花”，即便放着不管，仍能开花结果。这让林昭泽看到了希望，他选中了“洛神花”种植，开启了创业计划的第一步。
　　“洛神花”也叫玫瑰茄，是一种中药材，具有降血压、解酒的功效，可以泡茶喝，补充气血、美容养颜。“洛神花”的保健价值有目共睹，且适宜在三皇镇栽种，不仅种植技术简单，投入成本低，不需要太多的人力投入，更重要的是，无论是加工前还是加工后的“洛神花”产品，都十分切合电商销售需要的便捷性。回乡第二年，林昭泽就开始着手“洛神花”种植。
　　最初，林昭泽试着种植了50余亩“洛神花”。到收获季节，林昭泽算了算，每亩地能产出“洛神花”约1800斤，直接以鲜花形式卖出去，比种植百香果、佛手柑赚得更多。林昭泽知道自己选对了路。
　　“洛神花”的试种成功，打消了林昭泽关于“三皇镇是否能规模化种植“洛神花”的疑虑，接下来要做的，就是扩大种植面积以及拓宽销售渠道。于是，林昭泽通过劝说农户与自己合作种植“洛神花”，将50亩拓展到百余亩，同时利用自己在杭州学习到的电商知识、搭建的人脉，利用好电商平台，开展网络销售。通过互联网将三皇的“洛神花”卖到全国各地。
　　“我们村几乎家家都种，因为村里老人居多，种这个不需要花很多时间和精力，适合老年人种植。”三皇镇桐木村中帽屯村民黄凤姣说道，“我去年种了5亩，增收1万多元，今年我还打算多种一点。”
　　“最忙的时候，我一天要跑好几家农户去谈合作。而我老婆就帮我处理网络订单，订单最多能达到一天接近2000单。她那段时间经常熬夜打单，很辛苦。”林昭泽说，好在付出的心血都没有白费，加入种植“洛神花”的农户越来越多，“洛神花”种植面积越来越大，从起初的50亩逐步扩大到2022年的500亩。而2023年的种植面积更是直接达到了1200亩，还辐射周边百寿镇、永安乡、广福乡等乡镇，深受乡亲们的信任。
　　“我带着乡亲们一起干，那我就不能辜负他们的信任。”林昭泽经过深思熟虑，拿出方案帮助村民，种植前不仅给脱贫户、残疾群众提供免费的苗和化肥，到了收获期他还对种植“洛神花”的村民进行1.5-2元保底价收购。收购回来的洛神花需要加工，他还雇佣大量的周边村民务工。
　　经过林昭泽多年的苦心经营，如今林昭泽的“洛神花”种植产业已成为三皇镇政府对村集体经济的重要扶持对象。在政府利好政策下，林昭泽去年建好了总面积4500平方米的厂房，内含2个烤房、1个标准化食品生产车间、1个大晒场。未来还将修建仓库与冷库，同时挂牌“永福乡知种养专业合作社”，通过“公司+合作社+农户”的形式发展“洛神花”产业。同时，林昭泽还与广西农业科学研究院合作，约好定期派专家下村指导农户种植。看到“洛神花”种植带来的好收益，三皇镇马安村委也抢抓电商发展契机，推出“党建+电商+村集体”模式，参与“洛神花”种植。

　　稳步发展
　　让梦想脚踏实地开花
　　“去年到今年，‘洛神花’的种植面积翻了一倍，明年是否还会实现种植面积翻倍呢？”面对记者提问，林昭泽摇头，尽管在他估算里，“洛神花”的种植面积可拓展到上万亩，但林昭泽经过深思熟虑，谨慎选择了“订单式种植”的新模式。
　　“今年我们洛神花产量已经达到300万斤，但仍供不应求。”林昭泽说，为了补齐订单需求，他还向江西的种植户收购了近50万斤“洛神花”。即便“洛神花”销售如此火爆，林昭泽2024年仅计划扩展种植到1300亩左右，“坚决不能让老百姓一年的辛劳付之东流。”
　　为此，林昭泽马不停蹄地寻找销售渠道，好在功夫不负有心人。“2023年我接到两个方向的大订单，一个是奶茶行业的订购，另一个是来自阿根廷的订单。如果我将这两个方向的合作做成功了，他们将成为我们两大稳定的订购方，届时我可以通过他们的需求再拓展种植。”林昭泽表示，无论是线上销售还是线下收购都有一定的风险，为了保证老百姓的付出有回报，最安全的做法便是根据市场需求来规划生产。而对于2024年拿下阿根廷的订单，林昭泽显得颇有自信，因为2023年已有110公斤的“洛神花”销往了阿根廷。
　　“‘洛神花’国内外其实都有广泛种植，想要让三皇镇产出的‘洛神花’占据一席之地，就需要我们做好细分市场的工作。”林昭泽表示，国外在“洛神花”鲜花这一块做得比较好，那么他就选择做好干花市场，严格控制干花食品的安全和品质，塑造产品优势，不与国外种植销售商正面对抗，打出属于三皇镇“洛神花”的销售渠道，这就是他下一步的计划。
　　梦想就是通过一步一个脚印实现的。经历过大城市的繁华后，林昭泽和妻子选择回到家乡，带领村民们种植“洛神花”，创办经营电商“夫妻店”，建立专业合作社，在这片充满着美好回忆的乡土上，用奉献、智慧、技术带领乡亲们走上乡村振兴的征途，共同编织“致富梦”。