返回 2024年07月04日

□讲述人：文桂元
□整理/图片：记者秦丽云
通讯员蒋人轲 王云波
　　我叫文桂元，是灌阳县文市镇桂岩村岩口屯人，今年51岁。过去十来年，我在田里、地里摸爬滚打，是一个很普通的农民。但是，这些年，我怀揣着一股子不服输的劲头，向如今的年轻人学习，通过电商直播销售家乡的特色水果，逐渐闯出了一条致富新路子。
　　高中毕业后，为了不像父母那样做一个整日面朝黄土背朝天的农民，我曾先后到过上海、浙江、广东等地打工。2014年，我在浙江乌镇务工。那年11月中旬，第一届世界互联网大会在乌镇举行。那一次会议，让我对互联网时代的到来感慨不已，又充满期待。此后我了解到，国家在农村、农业、农民发展方面提供了很多利好政策。那段时间，我想了很多很多，一个念头在脑海盘旋：在外务工毕竟是离乡背井，何不回乡试试？
　　2015年，我回乡过年后，决定不再外出务工。我把目光投向了家里荒废多年的几亩土地，决心通过农业生产，用勤劳的双手，闯荡属于自己的致富路。
　　但是，回乡后种什么好呢？通过多方调查了解，结合家乡气候条件，我发现葛根淀粉含量高，生长周期短，易管理，还可以深加工成食品。此外，南方不少地区的消费者有食用葛根的习惯。于是，我决定种植葛根。
　　种植葛根的过程中，我就在思索如何把葛根卖出去，而网络电商销售符合时代潮流，是不二之选。于是，我联系网络公司在自家装上千兆宽带，通过网络寻找葛根的种植技术，学习电商销售经验。
　　然而，没有经验，没有资金，没有客源，没有物流园，在葛根生产为葛根粉后，我却没有通过网络销售赚到“第一桶金”。挫折让我沮丧痛苦过，但我不想轻言放弃。我选择认真总结经验，梳理各方面不足。
　　我所在的文市镇，桃李产业是支柱产业。2020年年底，我决定开辟新“战场”——种桃子。在种植之前，我到全镇很多种植大户的果园考察、取经。为了挑选合适的桃子品种，我通过互联网查询、请教农技专家等方式，不断筛选。那段时间，熟悉我的朋友开玩笑说：“你挑选桃子品种，比挑老婆还认真。”是的，我真的非常认真。一方面，这是了解市场的第一步；另一方面，我知道新桃品种有着传统品种无法比拟的优势。
　　几经筛选，我终于定下了中桃9号这个新品种。这个品种属于早桃，个头大，气味清香，颜色红润，果肉白色、脆甜，还很容易丰产，当时文市镇只有零星几户在种植，我觉得市场前景肯定不错。选定了品种之后，我专心攻关种植技术，通过买书学、去网上学、向种植户请教等，不断丰富和积累管护技术。
　　在种植桃树的过程中，我没有停止对网络销售的探索之路。2022年，我开始尝试直播带货。我知道，前些年探索电商销售，最大的问题在于我在直播销售环节上“学艺不精”。为此，我到县城参加了一个电商培训班。那段时间，我每天清早起床，骑摩托车30多公里赶到县城的培训教学点。培训完毕，又骑车赶回家中。我得到了网红老师的授课和指导启发，再次确认了自己要前进的方向——走电商直播带货销售之路，彻底改变“逢圩必赶”、等客上门等传统销售方式。为了让更多粉丝了解我，我把自己的网名“冲”改为更接地气的“农民大哥”。
　　学有所成后，我给自己布置了很多“作业”：把种桃过程制作成小视频发布在各个短视频渠道引流，组建粉丝团稳固客源，在直播间详细解说传统桃品种和新品种中桃9号的品种特性，制作小视频展示使用绿色无公害原生态的农家肥和物理杀虫种植、加工过程等。
　　或许是天道酬勤，也可能是方向对了，过去两年来，我的电商销售事业逐渐有了一些起色。2023年，我家的桃子还没有挂果，我就帮乡亲们卖桃子、李子还有雪梨等。没想到，短短数月，也能卖数千斤。这些小成绩，让我信心倍增。
　　今年5月，我家的中桃9号首次挂果。因为管护到位，品相和品质都很不错。短短一个月的时间，4000多斤鲜桃，以12元/公斤的价格，被我通过电商平台卖完了，还圈了很多新粉。
　　这些天，我又忙着帮乡亲们卖雪梨，基本每天能卖两三百斤。虽然这个销量对很多人来讲太少了，但是对于单干的我来说，我已经很满意。我每晚直播，次日根据订单量去果园采摘，然后打包、发快递。全程一个人忙完一系列事情，确实让人很辛苦。不过，乡亲们都很信任我，很放心地把鲜果交给我销售。我想，不为自己，单是为了乡亲们，我也要在电商销售这条路上努力走下去。此外，来自天南海北的粉丝们收到鲜果后给我留言点赞，让我干劲更足了。
　　今年，我在原本5亩桃子的种植基础上，扩大了规模，目前已有50多亩。很多乡亲来跟我学种植技术、学直播技术等，我都毫无保留地跟他们分享。我深知，在互联网时代，农民也应该跟上时代，要掌握互联网知识和技术，并利用它们开辟出新的市场。
　　明年，我家桃树将迎来丰产期。我坚信：我这个“农民大哥”的“触网”之路，将越走越宽广。