返回 2023年07月28日

　　□本报记者蒋璇 文/摄
　　“这个蝴蝶款的发饰比较适合复古风”，“个人生活写真拍摄，选择大地色系的眼影显得清爽又高级”，“参加舞台演出活动，要用颜色夸张一些的彩妆才能出效果”……秀峰区翊武路爱魅影楼用品商行里，老板娘龙秋云正根据顾客的需求，逐一给出不同的购买建议。这间仅有20余平方米的小店犹如一间百宝屋，四个货架上整齐地摆放着各类商品，足有上千种之多。拍照和各类活动化妆造型需要用到的各类彩妆、上妆工具、配饰、头发保型产品在这里都能找到。店面深处是一个简易的仓储区和休息区。
　　小店诞生于2006年。彼时，27岁的龙秋云凭借着在专业摄影冲印店工作8年的经验，敏锐地察觉到桂林影楼用品市场的空缺和潜力，便决定辞职自己创业。对于她来说，这是一次冒险，也是新生活的开启。
　　为了找到优质货源，她辗转广州、苏州、上海等地考察，并经常参加行业展销会，了解行业发展动态，最终选定了供货渠道——化妆品及工具从广州进货，饰品等小商品则从苏州进货。店里有价格3元、5元的小物件，也有100多元的进口商品。
　　龙秋云告诉记者，因为每个人的眼光不一样，在保证基本质量的情况下，配饰的款式一定要足够多，这样才能满足各种拍摄场景的需求；化妆品这类用在脸上的商品则一定要符合国家规定的相关行业质量标准。
　　因为货品齐全，款式新颖，性价比高，加上她多年来在行业内积累的人脉资源，小店一开张就迅速占领了市内大半市场，订单接到手软。“曾经，市内80%的影楼和化妆师都在我的店里拿货，生意最好时一天能有三四千元的营业额。”提起小店曾经的辉煌，龙秋云脸上满是自豪。
　　龙秋云说，作为与时尚沾边的行业，店里的商品会随着工艺的发展和时尚潮流的变化而不断更新换代，丰富种类。以粉扑为例，以前的粉扑多数是圆形，现在有水滴形切面、水滴形几何、水滴形葫芦、印章型等等，用于不同区域上妆，材质也变成了更贴妆的硅胶材质；彩妆用品的主打色系，也从以前夸张的彩色系变成了柔和的暖色系；饰品从造型夸张的浮夸款变成了高级的素雅款。“顾客需要‘新鲜感’，我们必须时刻紧跟和了解市场信息和动态，及时调整进货方向。如果无法提供她们想要的产品，就会造成客户流失。”
　　近年来，由于网购平台的兴起，消费者的选择越来越多，实体店都或多或少受到不同程度冲击。龙秋云的店也不例外。让她感受最深的就是，小店从影楼的购物“首选”变成了“替补”，影楼只有在网购商品无法及时到货又急需时，才会到她店里购买，使得她的生意大不如前。
　　让她欣喜的是，随着物质生活水平的提高，人们对精神文化生活的需求也不断增长，各类文娱活动和演出越来越多，这为她带来了一波新的消费群体。如今，单位、公司和学校成了她店里的主要客户。对于这部分群体而言，实体店更让人放心消费且服务更到位，有急需的东西打一个电话就能及时补货。这也让龙秋云看到了实体店的优势和存在的意义，更有信心经营好自己的小店。
　　为了扩大消费群体，她还放宽了购买限制，让消费者没达到一定的购买量也可以享受批发价，通过这种方式吸引了一些客流。
　　虽然生意不如以前好做，但龙秋云十分坚定，不会放弃小店。一来是因为这么多年做下来已经有了感情，难以割舍；二是自己年纪渐长，也没有其他更好的选择和出路，她觉得做生不如做熟，就好好地守住这份事业。“我就是个普通人，虽然创造不了惊天动地的奇迹，但可以通过双手劳动去创造自己的幸福生活。”龙秋云说得很实在。