由大转小“化整为零” 从种植景观树到发展盆栽经济
临桂茶洞
把“枫景”变“钱景”
桂林晚报
作者：
新闻 时间:2024年06月05日 来源:桂林晚报
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眼下，当你走在临桂茶洞镇的一些乡道上，会被一片片枫林吸引。这里有56个枫树品种，在阳光的映衬下，成为一道别样的风景。
这里被称为临桂的“枫木之乡”。过去的枫木主要以绿化、景观用树为主，但前些年市场效益下滑，枫树基地便着重发展枫木盆栽，受到市场欢迎，新的“枫景”变成了当地村民的“钱景”。
年销500多万元
枫树盆栽效益不错
“这叫流泉枫，又叫黄金流泉，是从日本引进的品种，每年3月下旬就可以发芽，叶色金黄，树干还能随意弯曲做造型，非常适合做成盆栽。这是约旦黄金枫，它叶子的颜色会随温度的变化而呈现不同的色彩，春季接近金黄色，夏季浅绿色，秋季则会由橙黄色至橙红色，落叶前是明亮通透的红色……”近日，在茶洞镇枫树基地里，种植户梁志华向记者介绍了基地里的“明星”。“我们基地有56个不用枫树品种，这两种是主打款，也是市场上最受宠的品种。一般枫树栽种半年到一年就能做盆栽。”
在茶洞，像梁志华一样通过枫树基地实现在家门口收入提升的村民还有很多，江洲村村民小陈也是其中之一。小陈回忆说，之前江洲村没有什么支柱产业，他很早就到广州一带打工赚钱。2018年，他回到家乡，跟着基地技术人员学技术、搞种植，收入稳定，不用在外奔波了。
据基地创办人谢木林介绍，截至2024年3月，枫树基地已经吸纳附近60户村民，其中不少原本是经济困难的村民。谢木林说，以前枫树作为绿化和景观用树销量很可观，但前些年市场效益下滑，现在基地主打的枫树盆栽市场需求比较大，销售量逐年上升，去年基地销售收入首次突破560万元。
逐步放弃景观树种植
转向“小而精”的盆景
“我之前一直在阳朔做花木生意，积累了一定的花卉销售和种植经验。2013年了解到外地比较流行红枫这样的园林树种，市场销量和反响都很好，决定试一试。”谢木林认为，茶洞全年多雨非常适合枫树种植，如果能引进这样的好项目，可以给家乡带来一些新的变化。
谢木林说，基地最开始引进的品种是红枫，包括日本红枫、欧洲红枫、羽毛枫、黄金枫等20多个品种，它们大多数用作道路、园林美化的大型景观。后来，由于市场需求变化，大型景观枫树需求量大大降低，价格也大幅跳水。
就在这时，谢木林发现了新的商机，那就是“小而精”的盆栽枫树需求量正在迅速提升。“枫树具有特别的韵味，容易营造环境氛围，迎合了提升生活品质的需求。”谢木林说。
他介绍，以前的景观树种植成熟需要3年左右，而盆栽枫树栽培期一般在半年左右，比景观枫树要短很多，但回报更多。一盆枫树的价格从200元到500元不等，一些品相好的甚至能卖出上万元。
承接市场旺盛需求
在直播“新风口”发力
2017年至今，谢木林经营的枫树基地一直在做“由大转小”、“化整为零”的转型，选择了更符合市场需求的盆栽产品，经营情况也越来越好。基地出品的盆栽枫树只到广州很快就能批发销售掉，价格也比较稳定。
茶洞镇政府相关负责人说，枫树基地的转型已取得了一定效果。基地主打的“小而精”枫树盆栽应用场景更广，家庭、会场、酒店等地方都能适用，其中流泉枫、约旦枫是主力。据基地统计，去年的销售总额中，这两个品种占到80％以上。
巨大的市场需求让谢木林等人干劲更足，他们今年尝试起了网络直播销售，扩大自己的销售渠道。
3月份，茶洞镇政府组织了一次优秀农产品推荐的网络直播，不但打造了专门的直播间，还精心挑选了茶洞镇多个名优农产品进行推荐，谢木林枫林基地的盆栽枫树也在其中。
谢木林挑选了20多盆盆栽枫树进行展示，很快就有客户表示要把直播间里的盆栽“包圆”，给出的价格甚至比在广州销售的价格还要高出一倍。
谢木林深入了解后才知道，现在国内盆栽枫树在网络直播销路不错，只要品相好就能卖出好价钱，很多园林网络主播都有不少粉丝和顾客。但是，这些主播没有掌握货源，都是带货转卖的形式。
受到启发后，茶洞枫树基地为扩展线上销售途径，开始选拔、培养主播人才，在田间地头开直播销售枫树盆栽。
据谢木林介绍，目前茶洞枫树基地总面积已达到了430亩，分布在各个村委，共有13个种植点。今年截至4月底，基地总销售额已经达到了320万元，枫树盆栽让村民们看到了新的前景。
记者陆鑫 文/摄
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