返回 2025年12月18日

上接02版
聚·合力
——从“单打独斗”到“协同作战”
　　一个农户单枪匹马闯电商，难在何处？“快递费，自己谈要五六块一单；包装箱，零星采购价格压下不来；货源时有时无，真爆单了，连打包人手都凑不齐。”五通镇副镇长于善英直言，“很多乡亲不是不想做，是被这些‘拦路虎’吓退了。”
　　五通镇的破局之道清晰而坚定：抱团。镇上7个村播团队共用一个物流账号，聚合起来的稳定单量，将快递单价从市场价5至6元/单，压至2.5元至2.6元/单。“物流公司看到单量有保障，主动安排车辆下乡取件。”于善英说，包装箱等耗材集中采购，价格也降低近半。
　　合作社社长莫云玉成了后端“总调度”，各直播团队划片对接周边农户。“西南片区的货由‘阿贵嫂’团队负责，西北片区归‘小胖’团队。若某片区订单暴增，可通过莫社长从别处灵活调配。”于善英说，这种机制确保了货源的稳定与弹性。
　　打包、分拣等用工在团队间实现灵活互助，根据订单情况动态调配人力，避免了忙闲不均。
　　协同作战的成效是直观的。自今年8月抱团发展以来，7个团队通过直播助销百香果、香芋、红薯等农产品，销售额已突破500万元。李瑜升团队自种的80亩黑皮果蔗，线上月销售额达60万元，“小胖”团队的金桔日均订单约500单。
　　“我们既鼓励‘小而美’的个性化直播，让农户卖自家好货；更需要构建‘大而稳’的协同机制，应对市场竞争。”镇党委书记陈树云描绘未来，“希望村村都有‘新农人’，形成‘人人可参与、户户有收益’的生动局面；在推广地域标志性产品时，所有团队迅速集结，形成合力。”

振·远见
——从“流量变现”到“长远发展”
　　当直播间的订单声此起彼伏，其回响远不止于数字增长，正以多维度的力量悄然重塑五通的“乡村肌理”。
　　最直接的推动是农民收入的提升，而收入的保障反过来激活了产业。李瑜升团队自种的80亩黑皮果蔗成功“触网”热销，为周边农户提供了可复制的样板。莫云玉坦言，过去农户们总是“怕种多了卖不掉”，如今合作社已经改变了过去的观念，鼓励扩大种植规模，“因为销售渠道稳了，心里有底，就敢投入。”
　　更为深远的影响在于人的回归。返乡青年秦德明的选择并非孤例，直播电商创造的“家门口创业”机会，正成为吸引人才回流、化解“留守”困境的新路径。
　　与此同时，以村播团队为节点的新联结正在形成。各团队按片区对接农户，无形中构建了新的乡村网络。记者通过走访观察到，许多农户看到直播团队的销售能力后，主动要求加入合作社或建立稳定合作。
　　在快速发展的同时，挑战与隐忧也逐渐显现。
　　目前销售很大程度上依赖于平台的自然流量和有限的付费推广，他们渴望“更稳定的流量支持”；大多数团队仍处于“边走边摸索”的阶段，缺乏专业的视频剪辑、内容策划、品牌运营和数据分析人才；农产品具有强季节性，如何从依赖单一“爆品”的模式，转向全年持续、品类多元的稳定供应体系，也是摆在面前的现实考题。
　　桂林学院文化与传媒学院院长莫其逊教授表示，五通实践的本质是“数字技术与乡土资源的深度耦合”。他建议，下一步应着力构建“校地共建”的人才培养机制，破解专业技能短板；推进农产品标准化与溯源体系建设，夯实品牌根基；探索“村播+文旅+非遗”的融合业态，拓展产业边界；最终构建政府、市场、社群多方协同的可持续发展模式。
　　“今年我们完成了从0到1的框架搭建，算是迈出了第一步。”镇党委书记陈树云清醒地认识到，前路仍长。下一步计划包括引入人流、探索农旅融合，让乡村的价值被更立体地看见。
　　夜幕下，五通镇的灯火依旧。主播“小胖”唐曾雄的直播间里讲解声热烈；“阿贵嫂”李丽明正准备下一场直播的样品；李瑜升基地的打印机，不断“吐”出一张张发往全国的快递单……这光亮源自一块块屏幕，映照的是一个传统乡镇在数字时代的积极转型。
　　记者黄敏 文/摄