返回 2025年01月10日

　　■王光慧

　　那一年，我在一家保险公司做营销主管的时候，认识了一位做生意的朋友，我曾多次对他进行过拜访，却一直没有签约。有一天，他突然打电话说想和我聊聊。他住在距乡镇十多里远的一个小村子，天气又不好，我本想推辞，但又想到他主动约我肯定有要紧的事情，于是就咬咬牙，推着自行车上路了。
　　这是冬天的第一场雪。天空中阴云密布，北风呼呼地刮着，仿佛要把天空撕开一道裂缝。通向朋友家的路，要穿过一段很长的河堤，弯弯曲曲的，两侧长满了高大的槐树。树枝在狂风中剧烈地撞击着，不时传来“咔嚓”的断裂声和“啪啪”的落地声。
　　河堤上空荡荡的，看不到一个人影。上午刚刚下过小雨，地上的水结了一层冰碴子，有的地方还有很多积水和黏黏的泥巴。我骑在自行车上，轧着凌乱的车辙印，不时地打着滑，紧张得我双手里都是汗。
　　也不知道骑行了多远，雪花夹着冰粒子飘了起来。北风裹着雪花抽打在我的脸上，火辣辣的，灌进我的脖子里，冷飕飕的。风雪中，我只好推着自行车行走。走了一里多路，我就又开始浑身冒汗了，胸口发闷，汗水很快湿透了内衣，黏糊糊地贴在身体上。再看看崭新的皮鞋，上面裹满泥巴，我在草地上搓了半天，才甩掉了鞋底的泥。走了几步，看看前面的路比较干，觉得可以骑车了，就跨上去，却扑腾滑进了路边的水沟里。
　　我无助地看了看天空，阴沉沉的，雪片越下越大。不知道什么时候，风停了，周围是死一般的荒凉和沉寂，只听到簌簌的落雪声。我想挣扎着爬起来，却发现双腿像失去知觉一般，动弹不得。我感到有些孤独，有些沮丧，并产生了放弃的念头。我笨拙地拽着自行车爬了上了河堤，掉头向回家的方向走。但是走了不远，我又一琢磨，如果我就这样回家了，刚才走过的路、吃过的苦岂不是白费了？再说，我既然已经答应了人家，就应该守约的。于是，我又咬紧牙根，抖落身上的泥水，扛起自行车掉过头去。
　　大约走了一个小时，我终于深一脚浅一脚地来到了朋友家中。看到我浑身的泥水和粘满泥巴的车子，他感动地握着我的手，半天没有说话。他给我熬好热气腾腾的姜汤，拿出自己的衣服让我换上，还签下了两万多元的保单。
　　后来，这个风雪中签单的故事，多次被拿到职场上进行分享，作为激励我们团队的教材。在以后的道路中，每逢遇到了新的困难和挫折的时候，我都会想起这第一场风雪。我常常告诫自己，没有人的成功会一帆风顺，这么多的艰难和困苦都挺过来了，今天这点困难又算得了什么。