小小文具店为何能成商圈 “老大”
桂林晚报
作者：
新闻 时间:2022年05月24日 来源:桂林晚报
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一家文具店的收银台旁边摆着不少“流行符号”。
一所学校附近的“二次元”专卖店里摆放着密密麻麻的小商品。
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从卖文具到“融汇”潮流 他们在“猜”孩子们的心思
在乐群小学周边，几家文具店也是“老牌”店铺。其中一家文具店的工作人员王女士表示，现在他们进货的文具、玩具品种会尽可能地去迎合学生们的喜好。
然而，记者在采访过程中也留意到，以往那些朴实无华的传统文具，如文件夹、书皮、尺子等，都被店家放在了柜台的角落。
在店铺收银台边最显眼的位置，则摆放着“二次元”“饭圈”文化的各式周边产品，比如偶像明信片、动漫贴纸、游戏挂件等等。
“‘饭圈’也是我最近才知道的名词，就是说明星偶像的粉丝组成的圈层，可以简单地理解成过去的‘追星族’。而和过去不同，现在的各种商品丰富，偶像的照片可以用来做成海报、记事本、钢笔等等产品，对粉丝更有吸引力。”一名商家说，“而所谓的‘二次元’则是动漫、游戏等，一些印有王者荣耀、阴阳师游戏角色的文具，也比普通的文具卖得好。”
除此之外，近年来流行的“盲盒文具”在店里摆放的款式就达到了20款左右，价格在五六元钱，有明星、游戏、国产动画、日本动画等元素产品，都是学生之间的“潮流符号”。
在附近，有一家文具店“转型”专门销售“二次元”周边产品。店内挂满了各类动漫、游戏的周边商品，包括海报、贴纸、徽章、挂件、钥匙扣，文具只占极少一部分，而且都被印上了“二次元”的潮流图案。
该店老板告诉记者，他的店里基本都是“二次元”周边商品，顾客群体都是喜欢“二次元”文化的。一些小学高年级和初中学生之间进行社交，也离不开这些各式各样的“潮流符号”，很容易形成固定的圈子。用“二次元”进行“引流”，客源比较固定，生意还算不错。
“我们发现传统文具不好卖了，学生们的爱好越来越‘多元化’，也让文具店变成了潮流文化符号汇集的地方。”店主说。
一些文具店开始转型 瞄准混合经营模式
众所周知，校园周边文具店的主要消费群体是中小学生，而随着网络的普及，潮流文化符号在这些消费者身上的影响也越发显著。
这样的背景下，如何创新经营模式，成了吸引消费者的关键，这让不少“老牌”文具店也做出了不少新尝试。
在崇善小学附近经营文具店的陈女士告诉记者，现在的文具店没有单纯只卖文具的，都需要“混合经营”。
她说，文具类产品的综合毛利在30％-50％之间。一支售价2元的笔，进价1.2元至1.4元。虽然乍看毛利并不低，但这类文具一般可以用很久，所以单纯靠卖文具，营业额很难上来。
把文具作为消费者的“硬需求”，兼卖一些利润高的“软需求”商品，例如玩具、食品等等，才能让店里有更高的收入。
在滨江路上，一家老牌文具店正是这种“混合经营”的实践者。该店一楼主要销售挂件、娃娃、盲盒等玩具类商品，二楼主要销售文具类商品。
除此之外，这家店铺也在提升购买体验方面做出了创新，装修、陈列方式更加新潮、时髦，还有特别的休闲、试用区，“硬件”得到了提升。
采访中，该店老板表示，他们在桂林已经经营多年，有一定口碑和固定客源，但比起往年来，现在的文具市场需求更加多元化，受电商等因素的冲击很大。
为此，文具店必须发挥独特的优势。他们进行店面升级，设置试用、休闲区，就是为了提升消费者的购物体验，让文具销售看得见、摸得着，把线下购买文具变得更加舒适、有趣。
“我们会经常关注小学生的喜好，如果有新的需求或者新奇的产品出现，我们就会尝试进货，满足不同的需求。不过，选择相当重要，一些对小学生成长不利的东西必须要‘屏蔽’，可能这些产品会带来不低的利润，但却不利于孩子的身心健康，所以，我们不会去进货。”一位老板说，这样的“自律”对经营者来说似乎很难，但只有这样，才能真正赢得家长的信任，也给孩子的小学时代留下美好的印象。
记者陆鑫 林扬 文/摄
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