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苏州小伙回国创业开迷你仓库

有人储存杂物有人储藏回忆

桂林晚报      2023年01月20日     
  快捷存取,租期灵活,24小时自助……近些年,一种新潮的储物模式——迷你仓在国内悄然兴起。年关将近,“90后”苏州小伙王仕强仍在忙碌,他开的两家迷你仓在紧锣密鼓地装修中……几年前,王仕强在国外接触到迷你仓库的储物形式,2019年回国后就创业开了一家迷你仓,成为苏州该行业“第一个吃螃蟹的人”。经过几年经营,如今迷你仓在苏州被更多人熟知和使用,有顾客用迷你仓存放经典港片来保存满满回忆,也有顾客搬家期间把“半个家”都搬到了这里。

1 触电冷门行业
“90后”小伙回国开迷你仓库

  1月17日,记者探访了位于苏州市姑苏区的一家迷你仓库,从一家酒店的楼梯往下走,负一层便是占地500多平方米的仓库,记者看到,带锁的220个仓位排列得整整齐齐。这家迷你仓库的创始人王仕强出生于1994年,曾就读于苏州科技大学土木工程专业。“2017年毕业后,我直接被家人拉到工地上去了。”王仕强家里做了二十几年工程,2017年毕业后,家人让他去工地跟着父亲一起干工程磨炼一下,王仕强便帮着父亲管理、监工、做图纸。“在工地呆了一阵子后,我实在是提不起兴趣,太枯燥了。”王仕强说。
  2018年,正好有朋友在澳大利亚做护栏出口,王仕强便去澳大利亚生活了一年多,租了一间30平方米的房子。“因为家里零碎的东西堆得很乱,夏天时,羽绒服特别占地方,有时甚至连脚都下不去。”王仕强就租了一个迷你仓存放换季衣物和杂物。
  “外国人喜欢租迷你仓库存放家里暂时用不到的东西,位于澳大利亚郊区的仓库普遍都比较大,有七八平方米,还有人租几十平方米的仓库放游艇。”王仕强介绍,迷你仓在国外兴起于20世纪60年代,在美国使用率是最高的,基本上每3到4个人中就会有一个人使用。在澳大利亚,十几个人里会有一个人使用。据王仕强了解,国内最早的同行在二零零几年才开始做,在苏州,迷你仓更是鲜为人知,他便萌生了回苏州开迷你仓的想法。
  回国后,王仕强决定自己创业做迷你仓,2019年年底,他做了大量市场调研,向同行打探情况。王仕强说,作为苏州人,他想开拓苏州尚处空白的迷你仓市场。“苏州经济比较发达,我觉得未来是可以做得起来的。”最初,王仕强信心满满。
  2020年年初,王仕强在苏州工业园区的城邦家园开了一个800平方米的迷你仓库,谈及为何选址园区,王仕强说:“我最开始想着园区的外国人比较多,一些国人跟老外接触得多了,他们肯定也会了解到迷你仓。”因为外国人对迷你仓更为了解,王仕强定的价格也比国外便宜很多,所以当时在园区有许多外国人来租赁。
  王仕强坦言,创业一开始在苏州做迷你仓时压力特别大,苏州几乎没什么人喜欢用迷你仓,园区的房租成本甚至和上海差不多,却出租不到上海那样的价格,连50%的出租率都做不到。2021年10月,王仕强决定把迷你仓搬到租金更便宜的老城区,面积也从800平方米缩小到了500平方米。“前两年,生意受疫情影响特别大,当时仓库被封了好几个月,不过我的心态还是比较乐观的,希望未来两年的情况能好转。”王仕强说,客户的口口相传加上在网络平台上的大力推广,现在他的客户越来越多。

2 迷你仓的用途是什么?
满足客户的不同存储需求

  仓库共有220个仓位,分为M、L和XL号,M号仓库有一立方米,数量在110多个,租金99元一个月。“因为靠近步行街,我就想把小仓做多一点,客人坐高铁过来玩或者找房子,可以把行李先存放。”王仕强说。L号仓库有60多个,体积在3.4到4.5个立方,租金270元一个月。XL的大仓有十几个,“我们原来在园区就有对应的客户,所以这边的大仓会根据他们的需求去定制,每个大仓的尺寸都不一样,可以满足各种不同的需求,大仓的价格是50元一个立方一个月。”王仕强说。
  王仕强介绍,迷你仓的总出租率达60%,最受欢迎的L仓出租率在70%左右。五六月是旺季,租期灵活,租三到五个月的客户比较多。
  “我们这个行业最重要的投入是租金和设备,设备包括仓体材料,整个仓库的硬装。为防止客户的东西受潮,仓库还配备了除湿机。”王仕强告诉记者,人力投入方面,仓库有仓管、客服和维修人员。“我们在上海所有的门店都是纯自助的,没有仓管,考虑到苏州的仓库面积比较大,所以招了一位仓管阿姨负责客户接待,出租情况盘点和日常保洁,客户进来看到有人的话,存放东西也舒心一点。”
  “没有押金,顾客心里不会有负担,这是一种跟客户之间的相互信任。”王仕强取消了押金制度,仓库里有24小时监控,每个迷你仓都有一个密码挂锁,大仓顶部有钢丝网防止偷盗,也会有人到仓库里巡仓,目前还没出现过物品被偷盗的情况。
  随着生意越做越好,王仕强家人的态度也由反对转变到了支持,王仕强说:“我们住在震泽镇,我妈说家里乱七八糟的东西太多了,看到这些杂物就头疼,如果家附近也有迷你仓的话,她也想用。”

迷你仓存放了顾客满满的回忆
  来自香港的李先生从中学时代就喜欢上了音乐和唱片收藏,淘碟是他最大的乐趣,他收藏了上千张上世纪八九十年代的香港CD唱片,他将一大箱唱片小心翼翼地搬运到仓库里。“上世纪九十年代,我每个月生活费不到一百元,会拿出一半去买唱片,现在经济条件好了,我一直不舍得把这些青春的回忆扔掉,每当看到它们,都能让我回想起那个热血飞扬的年代。”李先生说。
  王仕强告诉记者,30到40岁年龄段的客户是主要消费群体,个人客户一般会存放闲置物品,换季衣物,也有少部分收藏爱好者会存放自己收藏的手办、字画等。企业客户会存文件、展柜、设备等,企业客户存得比较久。个人和企业客户的占比是1比9。存放时间最久的客户是一个信息公司,因为他们平时在写字楼办公,租金比较贵,便租了三年15平方米的仓库存放公司文件。
  据王仕强了解,像杭州、重庆等新一线城市可能只有一两个同行在做迷你仓。“同行觉得苏州的市场不大,看到有人做了,他们也不想进来,我后来发现还是上海的市场大。”王仕强说,上海有200多家迷你仓,2021年年底,他开始大力发展上海市场,仅一年多就开了7家店,且还有两个新场地正在装修中。“我在上海的仓库面积都比较小,只有一两百平方米,但是分布广,点位多,能吸引更多顾客。”王仕强说,现在很多家庭经济条件都比较好,有闲置储物的需求,他看好未来的市场,打算把迷你仓一直开下去。据《扬子晚报》