“窗”中自有新天地
桂林日报
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新闻 时间:2023年07月12日 来源:桂林日报
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周齐在给客户介绍店内门窗的材质。
□本报记者蒋璇 文/摄
如今，随着消费者家居品位的不断提升，传统单一的门窗已满足不了大众的需求。一扇好的门窗，可以让家居生活变得更加舒适。
“这款门窗采用的是中空断桥技术，隔音隔热效果很不错，适合安装在卧室和客厅等场所，独特的上方半开设计也相对更安全。”在秀峰区莲花塘安置小区琴潭道东的佰盛门窗店里，店老板周齐正耐心地给客人介绍店内展示的十几款门窗，并根据对方的实际情况给出适当的建议。半小时后，他以扎实的专业素养和认真负责的态度赢得了客户的信任，成功签单。
相比起“90后”同龄人，周齐骨子里多了份成熟、沉稳与拼劲，他处事不惊，从创业时的迷茫到现在成为业界的行家里手，一步一个脚印地向着自己的目标稳步迈进。
由于亲友大多从事基建行业，周齐受到影响，也决定在这个行业里试一试、闯一闯。十八九岁时，周齐决心学习门窗制作技术，把它当成自己的事业，闯出属于自己的一片天地。于是，他找到业内的老师傅拜师学艺。
门窗加工制作是体力活、技术活，在生产过程中，不光要量准尺寸，下料时更要精打细算，每一个环节都马虎不得。在学艺的三年时间里，遇到技术方面的疑难问题，周齐经常上网查、买书学，虚心请教老师傅。凭着虚心好学、吃苦耐劳和不服输的劲头，他很快学有所成。
在山东老家，周齐曾两次创业，主做工装门窗，都因为市场及个人因素失败。这让他颇感受挫。一次偶然的机会，他来到桂林考察，凭借着敏锐的市场嗅觉和独到的商业眼光，看到了家装门窗市场的前景，重拾了信心。2018年，周齐只身从山东来到桂林，开始了第三次创业。
周齐说，工装门窗和家装门窗，虽说都属于门窗行业，但消费群体是不一样的，只是产品有些类似而已。
“高品质的生活需求，推动着消费的提档升级，门窗的降音降噪功能、舒适度、耐用度以及安全性能等越来越受到消费者的重视。”从最早的塑钢窗到铝窗、断桥铝窗，再到现在的系统窗，周齐见证了门窗行业的高速发展。在门窗设计、尺寸计算、下料、制作规范等环节，他始终要求自己做出的产品只有精品，没有次品。“质量过硬”，这是许多业主对他店里生产制作的门窗的评价。
面对“深似海”的家装市场，周齐一直在学习中成长，摸爬滚打，谋求创新，不断探寻适合自己的经营模式。他以社区为突破点，通过人脉和渠道，以点带面做口碑传播，用组织团购、开展促销活动等形式提升销量，并为客户提供优质产品和服务，成功在桂林门窗消费市场占有了一席之地。近几年，受市场变化和渠道分流的影响，门窗行业逐渐开始重视新媒体平台这个推销渠道，周齐也尝试通过短视频介绍产品、分享案例。“毕竟酒香也怕巷子深。产品质量过硬，宣传也要跟得上，让更多的人知道才行。”
在桂林打拼了5年，周齐拥有了自己的店面展示厅和制作厂房，还在城区买了新房，他对今后的生活充满了信心。
“现在，桂林已经是我的第二故乡，我在这里闯出了一方新天地。今后，我会努力做得更好，生产更多让客户放心的产品。”周齐说。
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