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“网红”直播，
福利甘蔗日销万单
桂林日报
作者：
新闻 时间:2022年12月09日 来源:桂林日报
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“网红”正在直播为福利甘蔗带货。 记者周文琼 摄
福利的甘蔗林。记者周文琼 摄
□本报记者周文琼 通讯员莫凡萱
说到阳朔福利，桂林人第一个想到的一定是甘蔗，皮薄、清甜，想起来就让人忍不住咽口水。时下福利的甘蔗已经收获了。过去，种蔗农民开着摩托把甘蔗拉到外面卖，如今从全国各地来的“网红”到农民的田间地头直播帮卖甘蔗，成了一道新颖的风景。福利甘蔗开启了“网红”直播销售新路子，改变了以往的传统销售模式，近四分之一的福利甘蔗通过电商完成销售。
黑皮果蔗在阳朔种植已经有80多年历史，是阳朔福利的传统产业，福利也是桂林甘蔗的主产区，目前黑皮果蔗种植面积约20000亩，涉及16个自然村近2万人口。时下甘蔗大量上市，田间地头、工厂里，不少“网红”正在直播卖甘蔗。这样的画面当地村民并不陌生，近两年来“网红”直播卖甘蔗改变了福利甘蔗销售的传统模式，以往农户到来年二三月才能销售完的甘蔗，如今年前就能全部销完。
45岁的枫林村村民黎少发在地里忙着采收甘蔗。丰收的喜悦减少了劳作的辛苦。他笑着告诉记者，村里540户2000多人，基本上家家户户都种有甘蔗，每户种植规模大多在8—10亩，他家种得较多，有28亩。“我们这里种甘蔗有得天独厚的优势，大水田加沙质土壤，还有早晚温差大的气候特点，再加上周边有三个水库，灌溉水源充足，出产的甘蔗皮薄、口感好，多年来在市场上有口碑，销路好。”他介绍，目前甘蔗的收购价格为1.4元一公斤，种一亩甘蔗能获得约5000元的纯利润。
好品质还得有好销路。黎少发看着地里修好的产业路，很是感慨。过去家家户户种甘蔗不过两三亩，用摩托、三轮车拉到附近的集市上卖。产业路修好后，收购商直接到地里来收，近年来当地政府也积极帮助农民拓宽销售渠道，利用电商平台助农销售，这些都助力了甘蔗产业的发展。
目前，村民销售甘蔗主要有三种形式：一是桂林市区的五里店果蔬批发市场来收；二是外地老板收；三是通过电商平台，由“网红”直播来销售。“网红直播带货卖甘蔗的量大约占25%。如此一来，往往甘蔗要卖到年后，现在过年前就能把甘蔗全部卖完了。”黎少发说。
黎少发的说法得到了当地专门做电商销售甘蔗的老板苏华明的印证。苏华明是本地人，做过十几年甘蔗“代办”生意，即在本地收甘蔗再卖给外地老板，从中赚取一斤几分钱的差价。
苏华明成为当地最早做起直播带货的电商。他告诉记者，他多年为山东的一位老板在福利收甘蔗，近年“网红”直播带货兴起后，这位外地老板让他尝试自己找网红来直播。没想到效果特别好，经过了3年的探索，2021年最多的时候同时有30位“网红”来到福利直播带货卖甘蔗，实现日销1万单，一笔订单约5公斤，在“双十一”期间甚至达到一日5万单。
目前，今年收获的福利甘蔗已经大量上市，由于口碑好，不少“网红”主动找上门来合作。为拓宽黑皮果蔗销售渠道，抢抓年底黄金销售期，福利镇为“爱心助农”电商企业开通了绿色服务通道。在电商销售点建设的土地审批、厂房建设用地协调、设施农用电审批、企业办证等环节开通“快速办”通道，大大缩短建设前期用时；积极向上级部门争取专项资金奖补扶持，申请将手续齐全、经营规范的黑皮果蔗农产品电商销售物流企业纳入县域商业体系项目库，以奖励扶持等方式吸引更多的电商企业入驻福利，助农消费帮扶，助力产业振兴。
苏华明开办的阳朔福宇生态农业公司是当地最大的电商销售点，记者在现场看到，收来的甘蔗由工人、驻村工作队员进行切割、包装。苏华明表示，通过电商销售，农民的甘蔗卖得快，作为中间采购环节的商户们也比过去承担的风险小，收益高。下一步，他们将努力把售后等服务工作做好，助力福利甘蔗产业发展更上一层楼。
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