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“鲶鱼”经纪人激活荔浦农村市场
桂林日报
作者：
新闻 时间:2022年03月24日 来源:桂林日报
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□本报记者刘健 通讯员周俊远 何君
农村经纪人被人形象地比喻成搅活农村市场的“鲶鱼”。去冬今春，在砂糖桔销售季节，荔浦市由当地农村经纪人引导果商采购的砂糖桔占总销量的80%以上，农民经纪人在当地农产品销售中起到了重要作用。
荔浦市农业农村局相关负责人介绍，在过去的五年中，全市组织农民经纪人培训，共有1000多人参加，其中近200人经培训考试合格后获得统一颁发的职业资格证书。这些活跃在荔浦的农民经纪人通过牵线搭桥，把荔浦砂糖桔、荔浦芋、荔浦马蹄等农产品卖到了新疆、重庆、浙江等地，让区内外更多人品尝到了来自荔浦的“甜蜜”。
电话一拨，砂糖桔卖到了新疆
“品质可以保证，数量需求多大？”在荔浦砂糖桔上市的季节，荔浦市新坪镇安民村廖祖康每天都与果商通话约定看果事宜。
据廖祖康介绍，今年一个重庆的老板想要品质好的大果1.25万公斤，如果满意，就组织采果队进行采摘。
廖祖康带人去看的果园并不是他自己的，他只是一名中间人，负责果农和果商之间的沟通联系。也就是说，他是一名农民经纪人。
廖祖康自家也种了10多亩砂糖桔，往年都是让其他经纪人帮忙销售的。今年，他看到村里还有不少人的砂糖桔还没卖，想着自己也认识不少收果老板，就干起了经纪人，帮着一起销售村里的砂糖桔。
虽然是刚开始干经纪人，廖祖康却把安民村的砂糖桔卖到国内不少地方。收果较多的是浙江嘉兴的老板，还有就是重庆、安徽等地的。今年农历正月初九，在他的牵线下，两车约5.5万公斤的砂糖桔从安民村出发，运往新疆。
到了砂糖桔销售旺季，廖祖康每天都要接到四五十个电话，既有果农希望他帮忙联系老板的，也有果商打来的购果电话。
上千名经纪人活跃在田间地头
在荔浦市13个乡镇活跃着上千名像廖祖康一样的农民经纪人，他们把封闭分散的农业生产和开放的销售市场连接起来，助推农村经济发展，促进农民增产增收。
荔城镇的陈明学干经纪人已经好几年了。最初他也只是种果，后来为了了解砂糖桔的销售市场，自己主动到各地水果批发市场去了解行情。这让他认识了不少干水果批发的老板，再加上结识了一些来荔浦收果的老板，自己积攒了不少人脉。
就这样，陈明学在自己种果的同时，也干起了农民经纪人的活。
“做一名称职的经纪人并不简单。”陈明学说，荔浦砂糖桔一般元旦前后上市。从这时开始，他就要到荔浦各乡镇的果园去实地了解果子成熟情况和果品质量，做到心里有数，才能在果商来采果的时候推荐符合条件的果园。“有的果商对我比较信任，会直接在电话或者微信里说明自己要什么样的果。我去现场帮他看了以后，拍照给他，他就让我组织人采摘和发货。”
由于果商基本上不是本地人，经纪人在牵线搭桥的同时，还要负责协调处理果商和果农之间的矛盾。
“过去每天采摘完几百斤果子后，还要自己到固定收购点去卖。现在只管专心提高果的品质，经纪人就会带着老板过来收果。”安民村村民老廖告诉记者，有了农民经纪人，他在销售方面就不用太操心了。
随着荔浦砂糖桔产业壮大发展，农民经纪人一手连着市场促销售，一手牵着果农按“样品”种果，成为砂糖桔销售的主力军，激活了当地砂糖桔产业。
搞活农产品销售的排头兵
近年来，荔浦市十分注重农民经纪人队伍建设，通过组织培训与引导，培育了一大批农民经纪人。通过组织培训引导，为经纪人相互联系提供方便，同时加强对经纪人的管理，对他们进行法律法规、职业道德教育，实行统一质量标准、统一口径招商等管理。
如今，这些农民经纪人成为当地农产品销售的主力军，队伍不断壮大。花篢镇农产品专业合作社通过经纪人获得的信息，把主要销售市场确定为东盟，每年销售农产品近5000吨，为社员创收1600多万元。在经纪人的牵线搭桥下，新坪镇荔浦芋主销北京、浙江，杜莫镇西红柿畅销广东，青山镇马蹄远销越南，东昌镇的三华李打入上海市场。
事实上，在荔浦不仅仅是农作物成熟季节活跃着农民经纪人的身影，如今正是春暖花开时节，荔浦作为桂北最大的苗木集散基地，一大批农民经纪人也通过牵线搭桥，将本地绿化苗木与市场衔接，有效解决了苗木销售问题，带旺了苗木市场。
农民经纪人作为熟知农作物种植情况，了解农产品交易市场的规律和变化，能为农民打通销售环节，给农民提供实实在在的帮助。农民经纪人将农户的信息集中起来，节省了收购商寻找货源的时间和精力，激活农产品流通渠道，让农产品进入大市场，促进农户和市场有效连接，为乡村振兴提供更加强大的助力。
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