关键词

    直播带货

    非凡指数：★★★★☆

    今年年初，突如其来的新冠疫情，给了桂林欣欣向荣的消费行业一记重锤，消费需求骤减，消费场景消失，让整个消费行业犹如陷进冰封。疫情虽然重创了线下市场，也催生了新的消费场景，桂林人通过“直播带货”，带动消费市场回暖，成为推动全市经济复苏的重要支撑。

    直播带货顺应而生 实现“疫”境突围

    今年春节前后正是砂糖橘集中上市的时节，疫情之下交通物流不畅，许多农贸市场关闭，砂糖橘出现滞销。砂糖橘是永福县优势产业，该县建档立卡贫困人口大多靠种砂糖橘增收，这让永福县工信和商贸局局长刘学永一度犯愁。当他了解到网上有抗疫助农帮扶滞销农产品活动后，决定大胆尝试。

    刘学永在京东商城为永福果农推介砂糖橘，首场网络直播4小时就吸引31.8万网友关注。此后他每天都直播，最高时关注量达122万，不断有人下单购买。

    刘学永说，当时真的是赶鸭子上架，刚开始直播时心里也打鼓，但没想到有那么多网友关注支持。当线上火起来，线下配送及时跟进。线下销售受到冲击时另辟蹊径，以网络为媒助砂糖橘出山的甜蜜尝试效果非常明显。网络直播宣传带动了全县电商销售，短短几天，在京东、淘宝、抖音、快手等线上销售砂糖橘达3200多吨。

    在龙胜各族自治县江底乡城岭村，扶贫工作分队长何平作为主播直播带货农产品，吸引了众多网友。直播中，何平绘声绘色地向广大网友推荐了凤鸡、山泉水、红薯粉丝等具有江底乡特色农特产品，并现场让养殖户展示了农特产品的烹饪食用方法，开启战“疫”战“贫”助农“新模式”。仅4月14日，农户周小钞家存栏的500多只凤鸡基本上已经订购出去。紧接着，他还推介了龙胜的风景，以及龙胜风土人情，把江底乡好的东西推广了出去。

    在桂林，像刘学永、何平这样通过“直播带货”实现“疫”境突围的不在少数。主销桂林罗汉果的秦永德就是其中一位。秦永德说，公司早在2019年就开始布局短视频及直播，今年在疫情的影响下进一步加速。今年年初，公司在之前新媒体运营部的基础上，顺应直播高速发展的趋势，迅速优化新媒体运营团队，招聘专业的主播及短视频运营，负责公司在拼多多、抖音、淘宝、微信小程序上的直播。当时平均每天两场直播，通过流量推广，吸引更多的人进入直播间，在直播间与消费者进行互动，并通过活动的设置吸引网友即时购买。

    “几个月间，公司自行举办及参与了多起大型的直播活动，效果颇佳。”秦永德说，直播共吸引146万网友，产生1.8万订单，通过直播带动拼多多桂林罗汉果325万销售额。